El marketing digital que te va a hacer crecer, se construye a la medida de tu negocio, se comunica de forma clara y no crea confusión.
Recuerda que las estrategias para obtener ventas y clientes con tu marketing digital no son repetitivas, se transforman según las necesidades y las oportunidades que se le presentan a tu negocio, y no te hacen perder ni tu dinero, ni tu tiempo.
Si conoces los elementos y canales más esenciales que forman parte del marketing digital, sabes que tienes que seguir desarrollando estos puntos claves para que no te quedes estancado en un marketing que no te va a servir de nada.
Tu estrategia de venta se transforma a la par que lo hace tu negocio o tus consumidores, de lo contrario algo no va bien.
Nuestro objetivo es crear marketing digital de calidad, ya que las campañas de marketing mediocres las puede hacer cualquiera.
La siguiente lista va a hacer justo eso, subrayar los puntos que hay que trabajar para mejorar el marketing de todo tipo de negocio, marca, producto y aprovechar cada vez más las ventajas de un marketing que nos ayuda a mejorar las ventas.
Haz esta rutina de higiene marketiana en tu negocio:
01 Investigación de mercado. ¿Te imaginas ser Apple, pero no lo eres, por no estar atento a tus oportunidades?
Este paso es crucial para entender el entorno en el que tu negocio opera. No se trata solo de conocer a tus competidores, sino de identificar las necesidades y preferencias no satisfechas de tus clientes potenciales.
Utiliza herramientas como análisis DAFO externo, encuestas de satisfacción, grupos focales, y plataformas de inteligencia de mercado para recopilar datos valiosos que informen tu estrategia y refuerzan tu marketing digital.
Un DAFO es un marco básico que evalúa un producto o una empresa, dependiendo del sujeto que necesitemos estudiar, justo lo que sus iniciales indican, las debilidades que identificamos, las posibles amenazas, fortalezas que ya se tienen y oportunidades que se pueden aprovechar.
Tip extra:
Profundiza en la segmentación del mercado para entender mejor a tu audiencia. Define tu mercado objetivo no solo por datos demográficos, sino también por su comportamiento, preferencias y necesidades. Analiza las tendencias de la industria para anticipar cambios y adaptarte rápidamente.
02 Tendencias de tu mercado. DAFO actualizado.
¿Tienes las mismas debilidades de 2021 este 2024? ¿Crees que no se te van a presentar más oportunidades nuevas, o no las sabes identificar?
Mantenerse actualizado con las tendencias te permite anticipar cambios y adaptar tu estrategia para mantener la relevancia. El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) no es un ejercicio estático; es una herramienta dinámica que debe actualizarse regularmente para reflejar el entorno actual.
Tip extra:
Integra el análisis PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico, Legal) para comprender mejor el macroentorno. Esto te ayudará a identificar nuevas oportunidades y amenazas externas que podrían impactar tu negocio.
03 Un perfil actualizado de tu media buyer. ¿Crees que tu media buyer del 2021 es el mismo que el de 2024?
Los comportamientos y preferencias de los consumidores evolucionan con rapidez, especialmente en el ámbito digital. Mantener actualizado el perfil de tu comprador ideal (buyer persona) es fundamental para garantizar que tus mensajes y ofertas sean relevantes y atractivas.
Tip extra:
Realiza un seguimiento continuo del journey del cliente y ajusta tu estrategia de contenido y comunicación para abordar sus puntos de dolor y motivaciones actuales. Utiliza análisis de datos y herramientas de CRM para obtener insights profundos sobre tus clientes.
04 Elabora un plan B. Vamos a lo seguro.
La incertidumbre es una constante en los negocios, especialmente en el entorno digital. Tener un plan de contingencia te permite ser ágil y responder rápidamente a los cambios inesperados, minimizando los riesgos y aprovechando las oportunidades emergentes.
Tip extra:
Desarrolla escenarios alternativos y estrategias correspondientes que puedas implementar rápidamente si las condiciones del mercado cambian. Esto no solo reduce el riesgo, sino que también te permite experimentar y aprender qué tácticas funcionan mejor para tu negocio.
Recoge y documenta toda la información que has recabado y úsala sabiamente. Con esta información ya puedes marcar objetivos claros y realistas para tus campañas de marketing digital, y así conseguir los resultados que necesita tu negocio para escalar en ventas a largo plazo.
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Y lo mejor es que TODO esto no lo tienes que hacer tú sólo.
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AGENDA TU CONSULTORÍA
Lo mejor de todo es que esta parte del marketing digital funciona y no es nada difícil de hacer. No necesitas conocer términos marketianos alienígenas, ni nada parecido.
Con tener en cuenta estos 4 pilares o piedras angulares y ponerlo en práctica, hay una alta probabilidad de:
– Estar mejor posicionado ante el cliente y en los principales buscadores de internet. Recordemos que más del 90% de la población española navega en internet a diario.
– Optimiza drásticamente tu inversión monetaria en publicidad. Reduce lo que te va a costar cada cliente potencial con una estrategia personalizada.
Interesante, ¿verdad?
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