Todos estamos expuestos diariamente a miles y miles de impactos publicitarios e internet no iba a ser menos. Ya bien sea en redes sociales o en cualquier otro lugar de internet. ¿Te ofrecían algo en él? ¿Una masterclass gratuita, o quizás un ebook para solucionar un problema concreto?
Seguramente, si ese anuncio era de tu interés, le habrás dado clic y te habrá redirigido a un sitio web, algo que se conoce como landing page y, en ella, te habrán pedido unos datos (nombre y correo electrónico, normalmente, aunque según el tipo de lead magnet también pueden pedirte teléfono, etc.). Una vez rellenas todos estos campos podrás tener acceso a ese recurso gratuito que mostraba el anuncio. Pues bien, ese recurso gratuito se denomina lead magnet y es uno de los mejores métodos para captar leads, es decir, personas interesadas en tus productos o servicios.
Hoy te queremos explicar la importancia de este recurso en el mundo del marketing, sobre todo el indbound marketing, que, si no lo sabes, es una de las metodologías de marketing que más se está utilizando últimamente y cuyo propósito es captar clientes mediante la creación de contenido de valor que resuelva las necesidades de estos. Habría mucho que comentar sobre esta metodología, pero mejor lo haremos en la siguiente entrada.
¿Para qué sirve un lead magnet?
Como ya hemos dicho, pero esta vez de una forma un tanto más académica, un lead magnet será todo aquel contenido gratuito y de valor que ofreces a un público a cambio de cierta información, para que, así y gracias a ello, se convierta en un lead (contacto) y las posibilidades de venta del producto que estás intentando publicitar sean mucho más altas. ¿Cómo? Pues una vez que alguien decide dar sus datos, estos pasan a ser un registro de su base de datos con la que la empresa anunciante podrá interactuar.
A modo de resumen, un cliente cede sus datos a cambio de conseguir algo de esa empresa de forma gratuita.
Lo importante que se saca de este lead magnet es, por lo tanto, la conversión del usuario a lead y que, por ende, esta empresa pueda contactar con esta persona para ofrecerle contenidos relacionados con su producto o servicio.
Podríamos decir que, detrás de todo lead magnet, hay un propósito de venta, por ejemplo, un un ebook para saber cómo definir a tu cliente ideal, podría tener como objetivo desencadenar una automatización y una serie de campañas publicitarias que tengan como propósito final venderte un curso de marketing digital.
Por lo tanto, el crear un lead magnet con el suficiente valor nos aportará una gran cantidad de beneficios:
- Llegar a más clientes potenciales, ya que, cuantos más leads consigas, lograrás más clientes potenciales.
- Generar una base de contactos gracias a los registros que se piden.
- Fidelizar los leads, es decir, a través de esos registros podremos crear contenidos de valor para mantener a nuestros lectores interesados por nuestra marca, por ejemplo, enviando correos electrónicos.
- Mejor posicionamiento en internet. Gracias al lead magnet tus clientes potenciales podrán encontrar tu producto o servicio utilizando los buscadores.
Para crear un buen lead magnet tenemos que tener en cuenta una serie de puntos claves:
- Tener claro el buyer persona, es decir, las necesidades y problemas de la audiencia a la que irá dirigido. Para ello, puedes hacer una búsqueda en redes sociales por tus publicaciones con más interacciones.
- Haz que tu lead magnet esté relacionado con tus productos y servicios, porque, si no, llegarán leads a tu base de datos que podrían no estar interesados en tus ventas finales.
- Hacer un resumen del contenido que quieres tratar en tu lead magnet. Recuerda que tendrá que ser contenido de valor para que los usuarios no queden decepcionados.
- Optimiza el formulario de registro y la landing page en la que se encuentra el lead magnet, porque si no los datos podrían no llegar a ninguna parte y este canal de inbound marketing estaría cayendo en saco roto.
¿Qué tipos de lead magnets podemos encontrar?
Los lead magnets pueden ser numerosos, porque las posibilidades de negocios también lo son, pero, si tienes dudas sobré cual poder utilizar, aquí te dejamos una lista para que indagues y escojas el mejor para tu producto o servicio:
- Masterclass
- Webinar
- Plantillas y checklists
- Infografías
- Guías
- Ebooks
- Cursos gratis
- Congreso online
- Informes o estudios
- Talleres presenciales
- Periodos de prueba
- Cupones y descuentos
- Consultorías gratuitas
- Cuestionarios o tests
- Kit de herramientas
- Ofertas especiales
Aunque seguro que se te pueden ocurrir otras variantes si tienes bien claro lo que le gusta a tu audiencia. De todas formas, cabe recordar que, lo importante aquí, no es el formato en el que presentes tu lead magnet, sino la calidad de este.
Esperamos que te haya resultado de mucha utilidad esta entrada y que te haya fascinado tanto como a nosotros cuando lo descubrimos. Los leads magnets son una pieza fundamental del marketing que sin duda te dará resultados para comenzar a posicionar tu marca.
¿Te han entrado ganas de probar esta forma de conseguir leads?
SI quieres posicionar tu marca, saber cómo crear lead magnets de calidad, establecer estrategias efectivas de Marketing Digital y, en definitiva, crear un negocio altamente rentable, no dudes en contactar con nosotros.
O, si lo prefieres, puedes descargar nuestro lead magnet 😉
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